【美妆行业系列课】多多视频的爆款内容逻辑

理解什么样的商品和内容能在多多视频跑出来,首要问题在于理解目前多多视频主要是什么样的人群在浏览和购买;


目前多多视频的主力人群是:35岁+ 下沉市场的 小镇少妇/贵妇 
浏览短视频的动机:1)打发闲暇时间;2)寻找有趣的内容;3)获取红包 


机会1:抖快爆款素材 
短视频赛道的核心驱动力首先是内容的冲击力和可信度,其次是可以直接促成转化的高性价比价格; 
爆款短视频内容寻找方法:1)飞瓜;2)电商选品;3)热门带货视频;4)查看过去三天发布的爆款视频素材 

机会2:短视频内容生产体系的搭建 
核心在于对人群、商品卖点的理解 以及 素材拍摄、剪辑的能力,目前短视频爆款的周期差不多在4-7天,这意味着当我们在一个素材跑出来的时候,起码有4-7条素材在培养的; 

  • 短视频上传数量问题: 
    上传数量:上传数量取决于短视频内容的持续生产能力,建议围绕一条素材可以进行多次混剪——每天至少确保5/10条混剪素材的上传,整个上传数量不少于50条; 

  • 短视频频道流量分发逻辑: 
    1、商品链接本身在全站的权重:商品本身的粉丝、权重,所以有日销的且商品人群主要为35+的人群的上传的素材获得曝光的几率会更大,本群的商家都至少有1款日销过1000的商品,可以围绕店铺的核心爆款来设计素材内容; 
    2、短视频的VV价值:包括完整观看率、转化率、以及VV/GMV的价值; 

  • 短视频推广工具: 
    1、短视频CPM 
    目前短视频还没有开通专门的付费工具,前期短视频CPM投放工具测试结果不错,目前产品正在加急开发,预计6月初可以上线; 

    2、全站推广/多多场景: 
    短视频作为多多重要的场景,目前很多核心围绕短视频玩的商家,开全站推广和多多场景的时候,如果能在短视频完成成交,全站推广/多多场景会认为该商品在该频道能获取更多的流量,因此会命中这两个推广工具的算法逻辑,可以借助这两个工具获取流量 

    3、多多视频的布局与推广设计;

  • 围绕短视频的布局: 
    1、内容生产节奏要跟得上,不然很容易昙花一现; 
    2、店群设计——短视频的浏览速度快、曝光大,这也造成整体爆款的迭代速度快,这个逻辑跟某抖一致,个别头部玩家还布局了达人号; 
    3、达人带货收割逻辑:从目前的跑出来的爆款来看,有30%以上都是先通过多多进宝由达人短视频带货之后,完成了商品的初期曝光积累,再使用自营店铺进行低价收割 


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