别问拼多多店没销量怎么办,你需要了解的是这些推广细节!干货

新品推广最主要的是有基础数据,如果基础数据没做好,即使引进了流量也难转化过来。但是很多商家却逆势而行,首先他们填好关键词,出好价格,把车子开起。隔天后再把没曝光的词加点价!但是真的有那么简单吗?不少人会发现,直通车不但没降价,反而曝光过的词,隔几天后就没曝光了,后面再怎么出价也没用了!其实这是因为忽略了一些细节,导致原有的曝光都丢失!

1.主图差异化、突出产品重点


很多商家上新都是用一些各平台热销款的图片比较省事,这样的做法有什么问题?你花了大价钱去开车争取了一个好的排名,但热销款一般排名也是很靠前的,大部分消费者不会选择你的产品,尽管你的价格比较低,人们也会选择热销链接进行购买,这就白白浪费了广告位应有的价值!如何体现差异化?在主图上凸显出赠品,或是用一些效果、材质等可以有效吸引消费者的目光,增加点击率。这是第一步!你把消费者引进来,就成功了一半!


2.删掉拉分词


开车第二天将前一天的数据导出,查看每个关键词的曝光、点击和转化。要删掉曝光高-点击低-转化低的拉分词,不删掉的话对于直通车的权重会有影响;对于曝光高-点击低-但转化高的词可以留着相对观察一下,虽然相关性的词很多,但搜索不同词的消费者们的购物欲也是不一样的,挑选适合商品的词,这样点击高转化也高,对于产品本身会有一定的权重加成!对一些曝光、点击和转化都不错的词,若排名略低,加上较多同款竞争,可适当加价提升排名,争取更大的曝光。


3.切忌挂羊头卖狗肉


很多商家喜欢低价引流,比如主图上显示的是10件套,一看挺便宜,结果点进去看是多个SKU里的最低价,客户会有一种上当受骗的感觉,非常影响转化!还有一些主图上有赠品,结果点进去是多个套餐!随意购买了一个套餐,客户收到后没有主图上面的赠品,差评就随之而来了!这种行为会大大影响转化和商品的评分,转化率低就会降低权重,为商家造成很多烦恼。当然你说你在SKU里写了多规格可选,但也只有商家和审查的小二对标题比较关注,很多消费者对这些都是不关注的,他们关注的无非就是主图、评价、轮播图和详情页,甚至很多人都不会去看清楚就下单!


4.调整出价要微调


当直通车某些词的位置表现很不错时,如果你觉得出价还是高,要调整出价的话不要一次性调整太大,一次0.02,一天调整1次就可以了,切忌多次调整!个人感觉晚上,尤其是凌晨调价是最好的时候。


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