爆款遇到价格战到底要不要跟?3分钟给你解答

好不容易爆款却被其他店铺打价格战,要是放弃,心有不甘,要是迎战到底怎么做呢?今天就分享遇到价格战时的进退攻略。

攻:既然要打价格战,那么当然要放手一搏,各种推广,还把车开起来,最后价格越打越低,没有任何利润可言,对方也会自动放弃,那么我们就可以回最初价格,这个方法还是要一定实力才行。

还有一个办法以其人之身还至其人之身,从产品布局上面来发起攻势,把竞争对手的利润款做成我们店铺的引流款,价格同样压得比竞争更低,一来两去让竞争对手不敢轻易发起价格战。

守:既然不想打价格战,那么我们也没必要把价格降低,从其他方面入手,先是提高产品的溢价空间:比如服务、赠品、页面布局等。

可以用优惠券和主图来突出自己的优势,使用优惠劵让客户觉得更加便宜,同时设多两项重量购买,价格调到同行最低1.5-35元,还有另一种方法第一项300g5元,第二项设500g8元,前者为引流,后者为利润。

主图上尽可能把卖点表达上面:也就是酒香也怕巷子深,我们有了好产品,也要有好的卖点呈现。

就比如下面两个标题你更偏向哪个?

无论攻还是守,消费者都是追求性价比,给消费省就是实惠,不要讲为何我们卖得这么贵,消费者是不会听的,对于打价格战,你们是怎么看法呢?



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