新手教程:通透分析竞品作用

如今小白的你还以为主图、关键词是运营重点是吗?真的是这样的话,销量也是上不去,对于爆款的概念还是在多了那么几个单而已。那是你还没尝试爆款带来收益快乐,要爆款先要了解竞品,并不是全部同类的就是竞品,之前我也分享过竞品,这里就不多说,那么今天分享如何分析竞品。

知彼知己,百战不殆,首先要知道同行产品销量,可以提前了解日后产品走势如何,借助第三方工具,看到竞品的日销大约在300-400,那么我们也要达到这个数量,后期才能进入榜单,不然我们的产品只能压在底。

那么竞品是怎么做到的呢,这时要看竞品流量渠道观察竞品参加了什么活动,反响如何,进而分析自己的商品参加什么活动比较合适。可以在多多搜索竞品,点击查看商品属性即可了解到该商品参加了什么活动,销量如何。比如上图4月份做了9.9特卖活动,销量可达700,那么我们也可以参与。

这时还要观察竞品热卖sku属性SKU是库存管理商品的单位,还有称为单品。比如说T恤,分别有SML码,还要分品牌、型号、配置、等级、花色、成分、用途等。来确定产品定价,如果我们是新品,定价不能太高,拼多多本就是一个低价跑量的平台,我们前期定价尽可能低,然后尽可能的加大促销力度。

分析完竞品接下来就是超越竞品,可从评论出发,客户看完详情多少还有顾虑,但经过评价和买家秀再次真实展示,选择优质评论置顶,这谁抗的住。

如有讲不清楚的可留言。



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