干货!开店运营怎么才能用开车的方法赚钱?分享自己开店心得

日日多今年5月份,我发了一篇关于新手开店必须知道的4个坑的文章后,有卖家评论到,“一个月利润就3000元,还没有打工的多”。有这种想法的人我想应该会有很多吧,这里我不想去评价,毕竟目光短浅的人还是很多的。如今3个月过去了,月利润也翻了1.5倍。




日日多今天给大家分享我是如何通过开车的方式达到盈利的。


今年3月底我们选择了一款产品上架,才开始销量非常少,几天才1单,到后面一天也就几单销量。由于该产品利润还可以,于是6月底决定通过付费推广的方式来测试能不能盈利。目前,该款产品销量已经达到1000多单。整个店也只有这一款产品完全是通过付费推广的方式在运营。


估计很多卖家看到这里认为我是不是在说大话,人家付费推广都是在亏钱,你怎么还赚钱了呢?实际上这和选品有很大的关系。


首先,我们选的复购率比较高的产品,同时还是品牌,并且商品质量过硬。复购率比较高的除了商品质量要过硬,价格也需要合理。如果定价脱离实际价格,好产品照样不会有什么人来下单的。


选品看似简单,实际上是非常一个烧脑的。选品第一步就是考虑自己的店铺定位。店铺定位的是低端人群,建议不要卖质量太好的产品,这类人群大部分对产品质量没有太大的要求,他们最在乎的是价格,只要将就着能用就可以。

如果销售质量过硬的产品,不仅很难卖,也会导致老客户流失,新客户也留不住,因为消费群体不一样。


同理,店铺定位为中高端人群的,如果把质量差产品的放到自己店铺里面卖,最终会导致老客户严重流失,得不偿失。


PS:什么样的店铺就卖什么样的货,不要盲目跟风,看什么好卖就心痒痒的自己也去卖,日日多卖之前一定要了解清楚,这款产品符合你店铺的定位吗?


同时,定价也是非常关键也是最核心的。我们是主要通过参考并分析竞店的SUK设置以及价格,以差异化的方式去运营。(这个运营方式比较烧脑,需要统计很多数据,我在这里也就不过多的透露了,嘿嘿......)是做生意的料,自己一分析就会明白运营原理的。


PS:开车的方法有很多,我们主要是通过放心推、多多搜索的oCPX

、多多进宝(保本)三种方式。


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